Karena kebebasan seksual masyarakat modern, menjual mainan seks menjadi tidak terlalu tabu. Dengan dihapuskannya barang terlarang, penjualan mainan seks telah menjadi bisnis yang lebih umum dan menguntungkan. Faktanya, pasar mainan seks global diperkirakan akan tumbuh sebesar sembilan persen antara tahun 2019 dan 2026, dari senilai 28 juta dolar menjadi 52 juta dolar. Jika Anda tertarik untuk memulai bisnis mainan seks karena pertumbuhan pasar atau karena alasan lain, berikut adalah gambaran lengkap cara menjual produk intim tersebut.
Ketika orang mempunyai lebih banyak uang, mereka cenderung membelanjakannya untuk mainan seks. Ketika mereka tidak punya uang untuk bersosialisasi, mereka sering tinggal di rumah dan menggunakan mainan seksnya. Meskipun monetisasi di beberapa aspek industri dewasa, seperti pornografi, mulai menurun, bisnis yang menjual mainan seks mengalami pertumbuhan yang stabil. Tren ini disebabkan oleh meningkatnya komersialisasi, perubahan persepsi, dan ketersediaan untuk membeli barang baik di dalam toko maupun online.
Melihat statistik per negara bagian di AS, Vermont memiliki jumlah pembelian perlengkapan kamar tidur online tertinggi, 77,3 persen di atas rata-rata nasional. Menariknya, jenis barang yang dibeli juga bervariasi menurut lokasinya. Di AS, barang yang paling umum dibeli adalah penis buatan; sedangkan di negara-negara peringkat teratas lainnya, seperti Inggris, Jerman, dan Australia, vibrator adalah barang yang paling banyak dibeli. Yang membedakannya dari negara lain, AS memiliki lengan penis dan strap-on sebagai salah satu produk terpopulernya.
Dibandingkan dengan barang-barang dewasa lainnya, mainan dan barang-barang baru menyumbang setidaknya 36 persen pembelian, di belakang pakaian dalam dengan 37 persen, dan sebelum barang-barang penting seperti pelumas dan kondom, yang mencapai 10 persen. Produk yang berorientasi pada niche menjadi lebih populer dan mendapatkan tempat tersendiri. Produk yang diperuntukkan bagi individu non-cisgender dan non-biner juga menjadi lebih umum. Meningkatnya penerimaan terhadap perbedaan gender dan gaya hidup dalam kehidupan sehari-hari telah memungkinkan kemajuan ini juga di kamar tidur.
Dengan semua pertumbuhan ini, masyarakat mengharapkan standar tertentu dipenuhi, seperti harga yang lebih baik, kualitas yang lebih tinggi, dan kenyamanan yang lebih baik.
Tidak diperlukan etalase fisik; Anda bisa mulai menjual mainan dewasa secara online. Dengan menghilangkan sewa ruang komersial, Anda mengurangi biaya awal secara signifikan. Selain itu, toko online melayani pelanggan yang mungkin merasa terlalu malu untuk berbelanja produk ini secara langsung.
Menjual mainan dewasa secara online juga menghindari masalah yang mungkin timbul jika etalase Anda dianggap tidak tersedia bagi pelanggan karena cuaca buruk, acara seperti parade atau demonstrasi, atau keadaan darurat kesehatan. Adam and Eve, salah satu pengecer mainan seks paling terkenal dan mapan, mengalami peningkatan penjualan online sebesar 30 persen pada bulan Maret dan April 2020 karena pembatasan pandemi COVID-19.
Secara umum, menjual mainan seks secara online adalah sah. Keputusan Mahkamah Agung pada tahun 1960an secara resmi melegalkan toko seks. Meskipun pemerintah federal tidak dapat mengatur penjualan mainan seks, pemerintah negara bagian dan lokal dapat mengatur dan bahkan melarang penjualan produk tersebut. Misalnya, Alabama mengesahkan Undang-Undang Penegakan Anti-Kecabulan tahun 1998, yang mengkriminalisasi penjualan mainan seks dan mewajibkan hukuman untuk mendaftar sebagai pelanggar seks. Namun, produk-produk ini sering kali dijual di negara bagian dengan kedok sebagai barang baru atau barang pendidikan. Negara bagian lain, termasuk Texas dan Georgia, memiliki berbagai undang-undang yang melarang penjualan perangkat "cabul". Oleh karena itu, yang terbaik adalah memahami undang-undang negara bagian dan lokal yang berlaku pada bisnis Anda.
Kepatuhan terhadap peraturan hukum saat menjual mainan dewasa
Pengemasan mainan dewasa mencakup komponen seperti visibilitas produk, gambar yang menyertainya, dan kata-kata deskriptif. Bahkan di negara bagian yang tidak memiliki undang-undang yang melarang penjualan produk dewasa, mungkin ada peraturan mengenai tampilan publiknya. Penting untuk menggunakan kemasan yang tepat dan sesuai dengan peraturan tersebut.
Saat menjual mainan seks secara online, biasanya kemasan pengirimannya harus hati-hati dan tidak mencolok. Banyak orang lebih suka berbelanja mainan seks mereka secara online demi privasi, dan jika kemasan pengiriman menarik perhatian pada isinya, misalnya kepada petugas pengiriman atau tetangga, hal tersebut mungkin gagal memberikan tingkat privasi yang diharapkan, yang dapat mengakibatkan hilangnya pelanggan tetap.
Beberapa negara bagian melarang pemasaran mainan seks melalui email atau media internet. Sebaiknya Anda memahami peraturan negara bagian dan lokal yang berlaku pada bisnis Anda. Peraturan yang mengatur pemasaran email mungkin membatasi usia tanda terima, pilihan untuk tidak ikut serta, dan elemen lain seperti header dan/atau gambar yang digunakan.
Sebelum menggunakan gambar dan video untuk memasarkan bisnis mainan seks Anda, penting untuk memahami undang-undang yang terkait dengannya. Untuk menggunakan gambar stok, Anda harus mendapatkan otorisasi yang sesuai, sedangkan pembuatan gambar dan/atau video mungkin memerlukan pedoman berikut untuk bisnis di industri dewasa, seperti pornografi atau telepon seks. Pedoman ini mungkin mengharuskan Anda untuk mendapatkan tanda pengenal berfoto yang dikeluarkan pemerintah untuk memverifikasi usia siapa pun yang bekerja di industri dewasa, menyimpan catatan verifikasi mereka, dan menunjukkannya jika ada audit oleh penegak hukum. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang memahami kepatuhan 2257, lihat panduan kami.
Nama suatu produk berpotensi membahayakan legalitasnya. Oleh karena itu, pedagang dapat menyebut produk vibrator sebagai "pemijat" dan bukan "vibrator" untuk menjualnya di area yang melarang penjualannya. Jika Anda berencana menyebut produk seperti vibrator sebagai "alat pijat", sebaiknya konsultasikan dengan pakar hukum tentang cara mematuhi pedoman hukum. Penting juga untuk memberikan deskripsi produk yang jelas kepada pelanggan, memanipulasi nama dan/atau deskripsi produk, bahkan dengan mempertimbangkan batasan hukum, mungkin tidak akan berjalan baik bagi pelanggan.
Semua mainan dewasa harus memenuhi standar peraturan untuk bahan dan desain. Mengingat produk ini ditujukan untuk jarak dekat atau penetrasi ke dalam tubuh, mengikuti standar keselamatan adalah hal yang paling penting. Mengabaikan standar-standar ini dapat menempatkan pelanggan pada risiko besar terkena bahan-bahan yang berpotensi membahayakan.
Organisasi Internasional untuk Standardisasi (ISO) baru-baru ini memperkenalkan standar keamanan untuk mainan seks. ISO 3533 menguraikan standar untuk "produk yang bersentuhan langsung dengan alat kelamin, anus, atau keduanya". Hal ini menunjukkan adanya pergeseran karena mainan seks sebelumnya sebagian besar tidak diatur. Pergerakan menuju regulasi mencerminkan semakin populernya, pasar yang berkembang pesat, dan berkurangnya stigma terhadap mainan seks.
Tinjauan sekilas mengenai undang-undang seputar pengemasan produk, pemasaran, gambar dan video, penamaan produk, serta desain dan bahan hanya dimaksudkan untuk tujuan informasi. Jika Anda tertarik untuk menjual mainan seks dengan cara yang sesuai dengan undang-undang, sebaiknya konsultasikan dengan ahli hukum.
Popularitas Mainan Seks Trilogi Fifty Shades bertanggung jawab atas peningkatan 400 persen penjualan mainan seks yang disebutkan dalam buku. Pada dekade berikutnya, produk-produk ini terus mendapatkan popularitas, dan survei terbaru menemukan bahwa 65 persen konsumen wanita memiliki produk tersebut. Tren ini diperkirakan akan terus berlanjut, mengingat meningkatnya minat terhadap kesehatan seksual dan maraknya start-up teknologi seks.
Memulai Bisnis Mainan Seks Anda Sendiri Agar berhasil meluncurkan bisnis mainan seks Anda sendiri, penting untuk mempertimbangkan elemen dasar tertentu. Di bawah ini adalah panduan yang memberikan gambaran umum tentang elemen-elemen ini. Untuk informasi lebih rinci tentang peluncuran bisnis, lihat panduan kami.
Memberi merek pada bisnis mainan dewasa bukanlah situasi yang bisa dilakukan semua orang. Pasar ini melayani pelanggan yang berbelanja produk yang ditujukan untuk kesenangan solo dan penggunaan mitra. Bahkan pembelanja "solo" pun dapat masuk ke dalam kategori yang berbeda, seperti mereka yang mencari kesenangan, mereka yang mengeksplorasi batas fisik mereka, dan mereka yang sedang dalam proses penyembuhan dari pengalaman traumatis. Oleh karena itu, branding Anda dapat menargetkan banyak profil pelanggan potensial yang berbeda.
Percakapan saat ini tentang seksualitas cenderung berfokus pada kesehatan seksual dan perawatan diri. Diskusi mengenai seksualitas dari sudut pandang kesetaraan juga mempunyai benang merah feminis. Misalnya, istilah "kesenjangan orgasme" menyoroti perbedaan antara kedua jenis kelamin dalam jumlah orgasme yang dialami. Tren ini dapat menginspirasi Anda saat melakukan brainstorming branding bisnis Anda. Namun, pilihan branding pasti akan terus berubah seiring generasi mendefinisikan kembali arti seks bagi mereka. Dengan maraknya perusahaan rintisan di bidang teknologi seks, percakapan mungkin beralih ke fokus pada solusi kesenangan yang berpikiran maju dan paham teknologi.
Mainan seks yang dijual secara online biasanya dapat dikategorikan menjadi salah satu dari dua jenis:
Stimulasi Titik Kesenangan – Kategori ini mencakup vibrator, pulsator, dildo, sumbat pantat, manik-manik anal, cincin penis, berbagai alat pijat, dan produk lain yang dirancang untuk rangsangan dan/atau penetrasi alat kelamin.
Peningkatan Pengalaman – Kategori ini mencakup kostum, klem, lelucon, borgol, dayung, tickler, dan produk lain yang tidak merangsang tubuh secara langsung.
Selain sex toy, berbagai macam aksesoris pendampingnya juga bisa dijual secara online. Ini termasuk pelumas, minyak pijat, kondom, dan pembersih mainan.
Saat ini, bisnis yang menjual barang ke pelanggannya memiliki banyak pilihan untuk sumber produk, termasuk manufaktur, manufaktur outsourcing, dropshipping, dan penjualan kembali. Teks ini mengeksplorasi keuntungan dan kerugian dari pilihan-pilihan ini sehubungan dengan pasar mainan seks.
Manufaktur modern dapat dilakukan secara langsung atau dialihdayakan.
Untuk pendekatan manufaktur langsung, Anda atau karyawan Anda membuat barang di fasilitas. Dalam beberapa tahun terakhir, pembuatan mainan seks langsung telah menjadi pilihan yang lebih layak karena pencetakan 3D. Pendekatan ini memberi Anda kontrol kualitas maksimum, namun juga memerlukan banyak waktu dan usaha.
Manufaktur outsourcing melibatkan kerja sama dengan produsen yang mewujudkan kreasi Anda. Kelemahannya adalah Anda memiliki lebih sedikit kendali atas kualitas setiap produk dibandingkan dengan pendekatan langsung terhadap manufaktur. Oleh karena itu, penting untuk memverifikasi bahwa pabrikan Anda mengikuti standar dan peraturan keselamatan.
Metode manufaktur apa pun yang Anda pilih memiliki keuntungan karena memberi Anda produk unik yang tidak dijual oleh pedagang lain. Membuat dan memproduksi mainan seks Anda sendiri juga memberi Anda kesempatan untuk lebih membangun merek Anda melalui desain. Namun, ini merupakan pilihan sumber produksi yang mahal dan, selain memenuhi kebutuhan manufaktur, juga memerlukan penyimpanan.
Dropshipping adalah metode bisnis dimana Anda tidak melakukan stok produk sendiri, sehingga meringankan Anda dari beban ruang inventaris. Sebaliknya, pemasok dropship Anda mengirimkan produk langsung ke konsumen. Memulai bisnis dropship sangat bermanfaat bagi mereka yang ingin mulai menjual mainan seks unik secara online dengan biaya awal yang rendah. Selain itu, Anda tidak perlu menghabiskan waktu atau sumber daya lain untuk pembuatan, pengemasan, atau pengiriman produk. Namun, dropshipping memberi Anda kontrol kualitas yang jauh lebih sedikit dibandingkan manufaktur karena pemasok Andalah yang akan menangani produk selama transaksi dengan pelanggan. Risiko lain dalam menjalankan bisnis dropship adalah dianggap berisiko tinggi oleh bank, yang dapat mengakibatkan biaya lebih tinggi dan/atau kesulitan mendapatkan rekening pedagang.
Menjual kembali adalah metode di mana Anda tidak membuat produk sendiri, melainkan mencari dan menjual kembali produk yang sudah ada. Jika Anda mempertimbangkan untuk menjualnya kembali, Anda dapat membeli mainan seks secara grosir, yang kemudian Anda jual ke konsumen Anda. Anda juga dapat menggunakan label putih atau label pribadi dari produsen.
Penjualan kembali adalah pendekatan manufaktur yang paling lepas tangan. Anda bahkan tidak perlu membuat produk. Sebaliknya, Anda menjual produk yang sudah ada sebelumnya yang Anda peroleh. Kelemahan utama metode ini adalah Anda tidak memasuki pasar dengan barang yang tidak dapat diperoleh konsumen di tempat lain.
Jual Mainan Seks Online: Bangun Situs Web Anda Sendiri
Saat ini, Anda dapat membuat situs web dan menjual mainan seks dari kenyamanan rumah Anda. Namun, ada beberapa tugas nyata yang harus Anda selesaikan bersamaan dengan peluncuran situs web Anda. Anda harus mendaftarkan bisnis Anda ke entitas federal, negara bagian, dan lokal yang sesuai, serta mendaftar untuk pajak negara bagian. Anda juga harus melengkapi daftar panjang permohonan, termasuk permohonan EIN, izin usaha, dan izin yang diperlukan.
Saat meluncurkan situs web, langkah pertama adalah mendaftarkan nama domain. Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk melakukan ini bersamaan dengan beberapa tugas yang tercantum di atas untuk memastikan bahwa nama domain dan nama bisnis resmi Anda cocok.
Setelah mendaftarkan nama domain, saatnya mendesain website. Desain situs web harus bertujuan untuk mengoptimalkan tingkat konversi, dengan tujuan akhir menghasilkan penjualan. Jika Anda tidak terbiasa dengan desain situs web, Anda dapat melakukan outsourcing pada langkah ini.
Terakhir, untuk melakukan penjualan online, Anda memerlukan akun pedagang dewasa.
Pilihan Pemasaran untuk Pasar Mainan Dewasa
Menjual mainan seks bisa menjadi tantangan karena sulit memasarkannya. Di bawah ini adalah beberapa pilihan pemasaran untuk pasar mainan dewasa, dengan mengeksplorasi kelebihan dan kekurangan masing-masing pilihan.
Saat ini, banyak bisnis yang lebih memilih memasarkan melalui media sosial. Media sosial populer karena merupakan alat yang digunakan bisnis untuk memasarkan sekaligus membangun komunitas. Namun, setiap platform media sosial memiliki kebijakannya sendiri yang harus Anda ikuti. Jika Anda gagal mematuhi kebijakan platform, postingan Anda dapat dihapus, akun Anda ditangguhkan, atau Anda dapat diblokir dari platform tersebut. Platform media sosial adalah sarana yang luar biasa untuk membangun komunitas. Oleh karena itu, penting untuk mengumpulkan alamat email pengikut sehingga Anda memiliki sarana komunikasi di luar platform media sosial. Hal ini memastikan bahwa komunikasi dapat terus berlanjut meskipun terjadi deplatforming.
Ada juga solusi untuk pedoman media sosial. Beberapa bisnis dewasa memilih untuk membagikan tautan ke media seperti wawancara, artikel, atau podcast, yang materinya mungkin melanggar pedoman media sosial, namun tautan ke media tersebut tidak melanggar pedoman tersebut.
Dalam dunia pemasaran media sosial, banyak bisnis yang menerapkan pemasaran influencer. Dalam bentuk pemasaran ini, Anda menandatangani kontrak dengan seorang influencer. Kontak ini menentukan bahwa influencer memasarkan produk Anda ke pengikut mereka dengan imbalan kompensasi uang. Faktor-faktor yang menentukan kompensasi seorang influencer mencakup jumlah pengikutnya, apakah postingan tersebut permanen atau hilang dalam jangka waktu tertentu, dan jumlah postingan.
Pemasaran yang sangat bertarget ini membantu Anda menjangkau calon pelanggan yang sangat spesifik sekaligus mendefinisikan merek Anda melalui hubungannya dengan merek pemberi pengaruh. Oleh karena itu, sangat penting untuk memeriksa influencer dengan baik sebelum menjalin hubungan bisnis dengan mereka, karena reputasi mereka yang ternoda di masa lalu atau di masa depan dapat berdampak buruk pada bisnis Anda.
Meskipun platform media sosial memiliki pedoman yang harus Anda ikuti agar Anda tidak menghadapi deplatforming, pemasaran email lebih fleksibel, pribadi, dan langsung. Namun, karena pemasaran email bersifat pribadi dan langsung, sebaiknya hindari mengirim spam ke kotak masuk. Sebaliknya, gunakan pemasaran email ketika ada pembaruan tentang perusahaan, produk baru, penjualan, atau diskon untuk pelanggan. Anda juga dapat memanfaatkan pemasaran email dengan cara yang lebih mirip dengan buletin. Dalam hal ini, berfokus pada pendidikan seks, tips mainan seks, atau panduan kesehatan dapat membantu membangun merek Anda, memasarkan ke pelanggan, dan membangun komunitas.
Bayar per klik (PPC) adalah metode pemasaran populer di mana Anda hanya membayar pengiklan ketika seseorang mengklik iklan tersebut. Cara ini paling sering dilakukan di mesin pencari, seperti Google atau Bing. Seperti platform media sosial, mesin pencari memiliki kebijakan kontennya sendiri. Namun, mesin pencari cenderung lebih toleran dibandingkan platform media sosial dalam hal mainan seks. Jika Anda mempertimbangkan ini sebagai jalur pemasaran yang layak, penting untuk membaca kebijakan mesin pencari apa pun yang ingin Anda gunakan. Misalnya, Bing secara khusus menyebut konten kekerasan atau penyiksaan sebagai pelanggaran terhadap kebijakan mereka, yang berarti pemasaran mainan BDSM mungkin melanggar kebijakan Bing. Untuk informasi lebih lanjut tentang cara memasarkan dengan PPC, lihat panduan kami.
Afiliasi pemasaran adalah pilihan yang sangat baik untuk pemasaran dan branding. Dalam menggunakan pemasaran afiliasi, Anda bermitra dengan entitas lain, baik itu influencer, organisasi, atau bisnis. Entitas tersebut kemudian mengiklankan produk Anda dengan tautan yang mencatat setiap penjualan yang berhasil yang terjadi sebagai akibat langsung dari promosi entitas tersebut. Anda kemudian akan memberi kompensasi kepada entitas dengan tarif yang telah ditentukan untuk setiap penjualan. Dengan menggunakan jalur pemasaran ini, Anda dapat lebih membangun merek Anda melalui hubungannya dengan merek lain.
Pengoptimalan mesin pencari (SEO) mengacu pada proses meningkatkan peringkat organik dan rasio klik-tayang situs web Anda. Tujuan utamanya adalah mencapai peringkat tinggi dalam hasil mesin pencari. Namun, penting untuk diperhatikan bahwa penggunaan kata kunci umum seperti "mainan seks" bisa sangat kompetitif karena merek terkenal cenderung mendominasi kata kunci tersebut. Oleh karena itu, menargetkan kata kunci spesifik yang unik untuk merek dan produk Anda berpotensi meningkatkan peringkat mesin pencari Anda.
Penelitian menunjukkan bahwa 92 persen orang lebih memercayai rekomendasi dari teman dan keluarga mereka dibandingkan bentuk iklan lainnya. Dengan demikian, pemasaran rujukan adalah strategi pemasaran yang efektif untuk bisnis apa pun.
Iklan rujukan bersifat organik karena mengandalkan pengalaman pelanggan dengan merek atau produk Anda, sehingga mendorong mereka untuk merekomendasikan bisnis Anda kepada teman dan keluarga. Selain itu, bisnis dapat mendorong pelanggan untuk merujuk lingkaran sosial mereka ke bisnis mainan seks mereka melalui hadiah seperti diskon atau merchandise untuk setiap referensi.
Pembelian media mengacu pada pembelian ruang iklan dari perusahaan media seperti surat kabar, majalah, blog, situs web, atau jaringan televisi. Meskipun membeli iklan Super Bowl dapat menghabiskan biaya hingga satu juta dolar hanya dalam waktu lima detik, pembelian media yang lebih kecil dan bertarget dapat lebih hemat biaya sambil tetap menjangkau audiens ideal Anda. Forum dewasa, khususnya, bisa menjadi tempat yang bagus untuk melakukan pembelian media.
Beberapa pelanggan lebih suka membeli mainan seks secara online untuk menambah privasi. Karena alasan ini, sebagian besar pengecer mainan seks online mengirimkan produk mereka dalam kotak tradisional yang tidak mencolok untuk melindungi pelanggan mereka. pribadi. Beberapa pengecer bahkan memastikan nama merek mereka tidak muncul di kotak pengiriman atau laporan kartu kredit sama sekali.
Untuk menjaga privasi pelanggan dan operasi back-end, penting untuk membuat kebijakan privasi komprehensif yang mengungkapkan apakah dan bagaimana Anda berbagi data pelanggan dengan pihak ketiga. Selain itu, sudah menjadi praktik umum di kalangan pedagang mainan seks untuk mengabulkan permintaan pelanggan untuk menghapus data mereka.
Penting untuk memastikan belanja online yang aman bagi pelanggan saat ini dan calon pelanggan, terutama karena produk tersebut melibatkan penggunaan intim. Oleh karena itu, penting untuk mematuhi peraturan keselamatan selama tahap produksi dan memberikan instruksi yang tepat untuk penggunaan produk Anda secara aman. Selain itu, menyertakan penafian, FAQ, dan video petunjuk di situs web Anda dapat mengedukasi pelanggan tentang penggunaan produk Anda yang efektif dan aman.
Karena kerentanan industri dewasa terhadap penipuan dan penagihan balik, bank dan perusahaan pemrosesan pembayaran menganggapnya berisiko tinggi. Hal ini dapat mempersulit bisnis dewasa untuk mendapatkan layanan pedagang, sehingga menimbulkan biaya yang tidak perlu dan penolakan layanan. Untuk menerima kompensasi yang layak atas produk mainan seks Anda, Anda memerlukan pemroses pembayaran yang mendukung penjualan produk dan layanan dewasa, yang dapat memproses kartu kredit dan transaksi online.
Sumber:
The New York Times: "Penjual Mainan Seks Memanfaatkan Waktu Sendirian"
Statista: "Ukuran Pasar Mainan Seks di Seluruh Dunia dari 2019 hingga 2026"
Thrive Global: "Bagaimana Generasi Milenial Menjadi Jutawan dengan Memulai Bisnis Mainan Seks"
ISO: "ISO 3533:2021"
Daily Mail: "Fifty Shades Effect Meledak Saat Penjualan Mainan Seks yang Digunakan dalam Trilogi Racy EL James Melonjak 400%"
Nielsen: "Kepercayaan Global terhadap Iklan dan Pesan Merek"
The Atlantic: "Ekonomi Tersembunyi dari Porno"
Jon Millward: "Penjualan Satu Juta Mainan Seks Mengungkapkan Selera, Kekusutan, dan Keinginan Erotis Kita
